|
חיפוש בעלי מקצוע  |
האם שפע = הפניות?האם שפע = הפניות ?
הצטרפתי לשפע לפני למעלה משלוש שנים ממש באותו שבוע בו פתחתי רשמית את העסק שלי. הייתי משוכנעת שהפניות זה הסיפור.
אודה ולא אבוש - חלק לא מבוטל בקהל לקוחותיי הם הפניות שפע, חלקם אפילו דור שני ושלישי להפניה, אחות של .. שהביאה את השכנה של .. ששלחה את הבת של... כאשר החברה המפנה המקורית כבר עזבה את שפע מזמן. זו דרכן של הפניות להתגלגל כמו כדור שאינך יודע לאן יגיע.
אבל מיד אחרי פרק זמן קצר, הבנתי שהסיפור קצת יותר מורכב מזה.
לעמוד ב"שישים שניות" ולהציג את עצמי היה קשה כמו לחצות חדר מלא אנשים שמתבוננים רק בך. (כך נדמה לך) להתחכך בקהל גדול כמו בכנס, ו"לדחוף" את עצמי עם כרטיסי ביקור - נראה לי כמו תפקיד לרכלנית השכונתית שנדחפת לכל מקום גם כשלא קראו לה.
ולהציג את העיסוק שלי בעשר דקות - עד היום זה דורש הכנה משמעותית, אבל בעבר זה חייב אותי לדבר אל המראה עד שהיא כמעט ענתה לי.
אני יכולה להמשיך ולספר על האתגרים שהתגברתי עליהם ועל אלו שעדיין אני מתמודדת איתם, אך אין לי ספק ששפע תמשיך להציע לי אתגרים חדשים וזאת רק משום שאני מאתגרת את עצמי ושפע היא הפלטפורמה הכי מתאימה לכך עבורי.
שפע מציעה לנו מגוון רחב של אפשרויות שמטרתן העיקרית היא להצמיח את העסק. אבל מה שלא גילו לנו - וזה הסוד הגדול - שלמעשה כל אחת מהאפשרויות טומנת בחובה בהכרח צמיחה אישית של החבר עצמו שללא הצמיחה האישית הזו, העסק לא יצמח.
באחת הקבוצות היה חבר שבכל מפגש מחדש ביקשתי ממנו למדוד זמן, בכל פעם מחדש הרגשתי שהוא רוטן "מתחת לשפתיים" עד שפעם הוא אמר לי "את עושה אותי האיש הרע". כל נקישה שלו על הכוס, היתה רפה ובקושי נשמעה וביצועה עלה לו בדמים. היה לו צורך להיות האיש הנחמד ולשם כך היה מוכן לוותר על אסרטיביות וגבולות.
חברה אחרת שפגשתי 3-4 חודשים אחרי הצטרפותה, סיפרה ש: "לא קיבלתי יותר מהפניה או שתיים אבל השפע נפתח לי ממקום אחר הפכתי למרכז עיסקי, פשוט גדלתי". חברה נוספת שהצטרפה גם היא לפני כ-4 חודשים - "גילתה" את יכולת הדיבור, בתחילה היא לחשה, לעיתים צייצה, בקושי שמענו אותה.
אחרת מאותה קבוצה צעירה - כשהציגה את עצמה לא רק שגימגמה בלחש, עמדה כמו לולב מתנדנד עד שחששתי ליציבותה. היום, זמן כל כך קצר אחרי - הן עומדות זקופות ומציגות את עצמן כל אחת בדרכה, אבל הלחישה הפכה לאמירה והאמירה בכל פעם ממוקדת קצת יותר. וזה הרבה.
מכאן המסר החשוב ביותר שאני מבקשת להעביר לך, החבר/ה שההפניות אינן מתדפקות על דלתך, שפע זה לא "הפניות".
שפע זו התפתחות וצמיחה אישית שמייצרת הפניות.
לכן, אם אינך מקבל מספיק הפניות - השאלה מופנית אליך חזרה - מה לא עשית מספיק? איזה כלים עומדים לרשותך ועדיין לא השתמשת בהם? איזה פעילויות תוכל לייצר לעצמך על מנת להתקדם? והחשוב מכל לזכור: נתינה היא שם המשחק. כשאתה נותן: שירות כלשהו לקבוצה, הפנייה, קישור עסקי, פירגון למי שמגיע ובעיקר גישה חיובית עם חיוך אני מבטיחה שהעולם יפתח אליך לא רק שפע. מילה שלי !
מנכ"ל שפע
|
