מושגי יסוד

מושגי יסוד  ש.פ.ע. שינוע פעילות עיסקית

רישות עיסקי /נטוורקינג

אירגון שמטרתו להגדיל את מעגלי ההיכרות והקשרים.

כיצד זה עובד? על ידי מפגש בין אנשי עסקים שונים היוצרים הפניות הדדיות ביניהם ומשתמשים במעגל ההיכרויות הפרטי שלהם לטובת חברי הקבוצה.

בשפע נפגשות הקבוצות פעם בשבוע בשעות הבוקר (בין השעות 8-10).

סיור בין הקבוצות מאפשר לחבר המסייר להרחיב את החשיפה שלו.

על שפע כרשת עסקית ניתן למצוא בהרחבה באתר:

www.shefa-net.com

סבב הצגה עצמית  - מצגת מעלית/60 שניות
כל אחד מהנוכחים במפגש מציג את עצמו ואת העסק שלו בשישים שניות = דקה!

הצגה עצמית בת דקה כוללת תיאור קצר אפקטיבי ואטרקטיבי של העסק שלך. היא מתארת כיצד אתה מעניק ערך, יתרון ואיכות ללקוחותיך.

אנו משתמשים במושג מצגת מעלית - להמחשת ההזדמנות הניתנת לנו במעלית - הזדמנות קצרה מאוד ותכליתית.

הפנייה

הפניה היא חיבור בין בעל מקצוע (משפע) לבין צרכן המעוניין בשרות או במוצר.

מסירת הטלפון של הצרכן לבעל המקצוע ולהיפך היא יצירת ההפניה.

כלומר - חיבור בין האנשים.

קיימים שני סוגי הפניות:

הפנייה חיצונית - הפנייה חיצונית היא חיבור בין אדם חיצוני לשפע לבין בעל עסק שהוא חבר בשפע.

בקישור בין השניים אני מאפשרת את יצירת קשר, תוך שאני מספקת לנותן השירות/מוצר משפע מידע רלוונטי על המבקש כדי שיוכל ליצור איתו קשר שיהיה אפקטיבי.
כלומר למעשה סייעתי לפתוח את הדלת עבור איש/אשת עסקים כך שהם אינם "סתם עוד מישהו" המציע מוצרים או שירותים
ואיפשרתי למכר/לקוח שלי לקבל שירות/מוצר מאדם שיש לי עליו ועל עסקו דעה חיובית.

הפנייה פנימית - מתרחשת באותו אופן, אולם הלקוח הפוטנציאלי במקרה זה הוא אני או בן-משפחה מקירבה ראשונה. במקרה זה לא מספיק הקישור בין השניים, אלא כסף צריך להחליף ידיים. כלומר, אני או בן משפחתי מקבל שירות/מוצר ובתמורה הוא מקבל כסף ממני או מבני משפחתי. ניתן גם להגדיר עיסקת בארטר כהפנייה פנימית - כלומר שירות/מוצר תמורת שירות/מוצר בין שני הצדדים.

הבמה המרכזית - 10 דקות
בכל מפגש מקבל אחד מחברי הקבוצה, על פי סבב שנקבע מראש, פרק זמן מורחב של 10 דקות להציג את עצמו ואת העסק שלו וכן להגדיר מהן הפניות הטובות עבורו.

זוהי הזדמנות חשובה מאוד המאפשרת לנו לקדם את האפשרות להפניות, מאפשרת לנו להתמקד בהצגת העסק וכמובן לתרגל את יכולת הדיבור מול קהל.
מומלץ מאד להתכונן היטב, לנצל את ההזדמנות באופן מיטבי ולשפר בכל פעם מחדש.

סבב הפניות ועדויות

בסבב זה אנו מדווחים לחברי הקבוצה על ההפניות שעשינו למענם במהלך השבוע.

בהזדמנות זו אנו גם מדווחים למשתתפי המפגש על שירות/מוצר שניתן לנו או ללקוח שהפננו - ושביעות הרצון היתה גדולה.

  המטרה היא לאפשר לשאר המשתתפים במפגש לשמוע על המקצועיות והתועלת שיכולים להביא בעלי העסקים האחרים. (מהקבוצה או מחוצה לה)

מינגלינג mingling

מאנגלית - עירבוב, מיזוג.

הכוונה - להסתובב בין אנשים לקשור קשר של שיחה עם אנשים שונים.

האפשרות ליצירת מינגלינג מתקיימת בכל מפגש, כנס, הרצאה או ארוע חברתי-עיסקי ומטרתו ליצור קשרים וחיבורים, אישיים או עיסקיים.

בשפע המינגלינג מתרחש לרוב בחצי השעה הראשונה של המפגש, כשחברי הקבוצה ואורחיהם נפגשים זה עם זה להיכרות אישית, בטרם פתיחתו הרשמית של המפגש ע"י המנהל (או אחריו).

פגישה אישית

פגישה אישית היא פגישה בארבע עיניים בין חברי שפע שמטרתה להכיר מקרוב ובאופן מעמיק את עסקיהם. היא אפקטיביות במיוחד כיון שבמפגש זה ניתן להכיר את כל קשת מוצרינו/שירותינו, לשאול שאלות בהרחבה את בעל העסק ולהגדיר בפרוטרוט מהי הפניה רלוונטית עבורו. יתרון נוסף הוא שפגישה זו אינה מוגבלת בזמן. מתוך נסיון, פגישות אישיות יש בכוחן לייצר הפניות אפקטיביות הרבה  יותר.

הרצאה / הפעלת העשרה
מטרת ההרצאה או ההפעלה להעניק למפגש ולמשתתפים ערך מוסף, מעבר ליצירת הקשרים העסקיים. ההרצאה יכולה להינתן על ידי המנהלים, מרצים חיצוניים או  בסבב בין המשתתפים במפגש. נושאי ההרצאה נעים בין העשרה כללית, תכנים של שיווק וקידום העסק, הכרות מורחבת עם אנשי המקצוע החברים בקבוצה, ובלבד שהתכנים בה יהיו רלוונטים לקידום שפע בכלל וקידומם העסקי של חברי הקבוצה בפרט.

נכתב באדיבותה הרבה של -

דפנה מור

קופירייטינג ושירותי פרסום