שינוי "מיינד-סט" כתנאי להצלחה במכירות

מאת: שמעון צ'אושו אימון עסקי

בכל פעם שהייתי ''צריך'' לשווק את השירות שלי בתור מאמן אישי או מאמן עסקי או לדבר על העסק שלי - אימון עסקי , קרה דבר מוזר:

טון הדיבור שלי נחלש, התחלתי לגמגם, ''נעלמו'' לי המילים, אפילו הייתה לי הרגשת רפיון בגוף.

 

הדבר לא קרה לי כששיווקתי מוצר או שירות של מישהו אחר!!!

 

הייתי מאוד בטוח בעצמי, שכנעתי בצורה נפלאה והתמלאתי הרגשת גאווה.

החלטתי לבדוק מדוע ההרגשות והתחושות שלי השתנו כאשר שיווקתי אימון אישי או אימון עסקי שלי או שיווקתי מוצר או שירות של מישהו אחר.

 

הבדיקה העלתה כמה ממצאים מעניינים:

א. כששיווקתי את השירות שלי - לא הייתי בטוח שהאימון שלי יכול לעזור, וכששיווקתי שירות של מישהו אחר, הייתי בטוח שהשירות יעזור לצד השני , אפילו אם אני עצמי לא התנסיתי כלל בשירות שלו ולא שמעתי עליו עדויות כלל, פשוט היתה לי הרגשה שהשירות שלו מצויין.

ב. כששיווקתי את השירות או המוצר של מישהו אחר התמלאתי הרגשה של שליחות - אני עוזר הן לאדם שמוכר את השירות או המוצר והן ללקוח שלו, זו היתה הרגשה מאוד כייפיתלעזור ל-2 אנשים אחרים.
וכששיווקתי את השירות שלי הרגשתי לא נעים, מה פתאום שירצו אותי, ובכלל, אני לא אוהב לדבר על עצמי.

 

ואז החלטתי לעשות שינוי בחשיבה שלי.

 

בדקתי עם עצמי ועם המתאמנים שעברו אצלי אימון אישי או אימון עסקי האם התהליך איתי תרם להם.

התשובות לא איחרו לבוא:

-         "בזכותך עלה לי הבטחון העצמי".

-         "בזכותך התקבלתי למשרה שכה חשקתי בה".

-         "בזכותך הזוגיות שלנו מדהימה"

-         "בזכותך הפכתי להיות אסרטיבי"

 

התשובות שלהם חיזקו את הבטחון שלי בעצמי ובשירות שלי (האימון).

ידעתי "איך לדבר" על השירות שלי בצורה בטוחה ונכונה.

דבר נוסף שקרה – הבנתי שהשירות שלי הוא בעצם שליחות.

אני עוזר לאנשים להתגבר על פחדים, חסמים, מחשבות מגבילות, אמונות שליליות על עצמם, ומכניס במקום הדברים הללו – בטחוןשקטאמונה בעצמם והשגת מטרות.

ואז הבנתי שאני לא באמת:

-         מוכר

-         "דוחף"

-         מכריח

-         "מוכר קרח לאסקימואים", כלומר מוכר שירות למי שלא צריך אותו.

 

אלא:

-         מציע פתרונות

-         מגיש "תפריט", כמו מלצר – שמשם הלקוח יכול לבחור את מה שמתאים לו

-         מציע עזרה

 

וכך התחיל שינוי המחשבה שלי בנושא "מכירות".

זה לא באמת "מכירה" מה שאני עושה אלא "הצעת עזרה", כי התפקיד שלי בחיים הינו – לתת שירות.

"לתת שירות" פירושו:

-         לבדוק מהם צרכי הלקוח הספציפי שנמצא מולי

-         להתאים לו שירות שמתאים בדיוק עבור הבעיה הספציפית שלו.

-         במידה ואינני יכול לתת לו את השירות המבוקש- כחלק ממתן השירות, אני מציע לו מישהו אחר שיכול לעזור לו, במקום "לשלוח אותו לדרכו".

 

מציע לכם לעשות את אותו השינוי אצלכם לגבי המושג "מכירות".

 

ברגע שתבינו שאינכם "דוחפים" מוצר או שירות, ואינכם מכריחים אף אחד, אלא מציעים עזרה למי שזקוק לה הכי הרבה, תוכלו לעשות את השינוי בתודעה שלכם (מיינד-סט), ויהיה לכם קל יותר לדבר עם לקוחות פוטנציאליים.

 

לקבל טיפים וסרטונים בנושאי "מיינד-סט", מכירות והעצמה - מוזמנים להיכנס לדף הפייסבוק של "האקדמיה לנטוורקינג ומכירות" 

האקדמיה לנטוורקינג ומכירות



 

חיפוש כללי באתר

חיפוש בעלי מקצוע »

   

סרטוני הדרכה על אתר שפע
באדיבות דויד נוי אליעזר

הודעות אחרונות

מבצעים לחברי שפע

בתוקף עד 19.09.2019
הנחה של 20% לחברי שפע + הנחת מע"מ (17%)
פרטים בקישור:

https://www.shefa-net.com/index2.php?id=12346&lang=HEB
בתוקף עד 14.09.2019
10% הנחה לתהליך של 3 מפגשים ידידותיים.
משך כל מפגש שעתיים, עלות כל מפגש 450 שח' במקום 500.
חזרה למעלה חזור למעלה