"נאום המעלית" או איך להציג את עצמך ב 60 שניות

מאת: דנה לוקר

אולי שמעתם את המושג "נאום המעלית" “elevator speech” להצגה עצמית, השם ניתן לדרך הצגה עצמית זאת כיוון שעלינו לדמיין שנכנסו למעלית  ופגשנו בה את האדם שיכול להזניק לנו את הקריירה / לשנות לנו את החיים ויש לנו כ 30-60 שניות עד שהוא או אנחנו נגיע לקומה שלנו.

 

"נאום המעלית" אינו נאום מכירה, עליו להיות קצר וקולע והכי חשוב מעניין לצד השני!!!

 

10 כללי הזהב ליצירת נאום מעלית מוצלח:

  1. הגדירו מטרה – עליה להיות קצרה ומדוייקת, 8 השניות הראשונות הן הקובעות את הרושם הראשוני ובהתאם את נכונות הצד השני להקשיב לכם. מה אתם רוצים להשיג מנאום זה. הכוונה היא מה תהיה התוצאה בסוף הנאום – למשל: שהאדם יתרשם מהרעיון וממני ויתן לי כרטיס ביקור על מנת שאצור איתו קשר. אין הכוונה כאן למטרה גדולה ונשגבת כמו שלאחר הנאום אתחיל לעבוד עם האדם הזה ותוך שנה יהיה מליונר – זוהי מטרה גדולה, רחוקה ולא מדוייקת מספיק.
  2. עניינו את הצד השני – 10-15 השניות הראשונות צריכות לגרום לצד השני להסתקרן, לרצות לשמוע עוד, להבין מה ייצא לו מהשיחה הזו וזאת על מנת שירצה להמשיך ולהקשיב.
  3. הצגה עצמית – הציגו עצמכם ולא את הרעיון / מוצר – מה עשיתם עד כה, מה המיומנויות שלכם ומה מייחד אתכם.
    שם מלא, מה מייחד אתכם / מה עשיתם ומה הגדרת העיסוק / עסק שלכם.  המנעו מהצגה עצמית הכוללת את המצב המשפחתי שלכם, זה נחמד אך לא מעניין ומבזבז זמן.
  4. תהיו ספציפים – השארו ממוקדים ברעיון אחד, המנעו ממסירת יותר מדי פרטים טכניים או סטטיסטיים, וזאת על מנת שהמקשיב לא יאבד אתכם בנתונים.
  5. הקשיבו לצד השני – גם להערות שלו וגם לשפת הגוף שלו, כך תוכלו לבחון האם הוא באמת מתעניין ומקשיב לכם.
  6. כיתבו את "הנאום" שלכם בכדי שלא תפספסו דברים חשובים ושימו לב שזה עונה על השאלות הבאות:
    - מה המוצר / עסק?
    - מי אתם?
    - מי השוק? (אם אתם יודעים)
    - מה ייצא לצד השני (לשומע) מרעיון זה.
  7. אימון, אימון, ועוד אימון - זאת לא בושה, כדי להיות טובים במשהו חייבים להתאמן - תחילה מול הכתוב, לאחר מכן מול המראה, כאשר אזרתם מספיק אומץ זה הזמן להתאמן מול משפחה וחברים.
  8. התלהבו - השתמשו בקול שלכם על מנת לא להשמע מונוטונים ועל מנת להדגיש את הדברים החשובים ביותר בנאום - בזמן הנאום הרגישו כאילו בעקבות שיחה זו תקבלו מיליון דולר (הלוואי)
  9. חייכו גם אם הצד השני אינו מחייך חזרה.
  10. צרו קשר עם עין עם הצד השני, המנעו להסתכל לצדדים או לרצפה.

זכרו:

הרעיון הוא לעורר עניין על מנת שהשומע יסתקרן וירצה להמשיך את הקשר.

להלן כמה דוגמאות ל"נאום מעלית מוצלח":

 

דוגמה 1 -

נניח כי אני בעלת עסק קטן לטיפולי יופי

אילו הייתי פוגשת במנהלת סניף בנק, הייתי מציגה עצמי כך:

"שלום, שמי דנה לוקר, אני בעלת מכון יופי שפונה לקהל של נערות, הרווחיות של העסק שלי היא X% והייתי רוצה להתרחב ולהקים סניפים שונים..."

לעומת זאת אם הייתי פוגשת במנהלת בה"ס הנאום שלי היה שונה למשל:

"שלום, שמי דנה לוקר, אני בעלת מכון יופי באזור, והייתי רוצה להציע לך ולצוות שלך הנחה מיוחדת על טיפולי הפנים הייחודים שלי."

את מנהלת הסניף מעניינת הרווחיות שלי ואיך היא = הבנק יוכלו להרוויח מהעסק שלי, את מנהלת הבה"ס לא מעניין כלל האם אני רווחית או לא, חשוב לה מה היא תוכל לקבל כלומר: אילו טיפולים / הנחה היא תקבל אם תגיע אליי למכון.

 

דוגמה 2 -

גרסה א' לנאום מעלית של מנתח שווקים – "עשה"

"שלום, שמי ישראל ישראלי ויש לי נסיון של 3 שנים בניתוח שווקים, עם התמחות בבניית מודלים וניתוח מידע בשוק המזון. במקום עבודתי פיתחתי מודל ניתוח נתונים שמתבסס על מידע מה facebook , מודל זה אומץ ע"י כל חטיבות החברה וחסך לחברה סכום שנתי של כחצי מליון שקל.

בנוסף יש לי תואר MBA מאונ' ת"א עם התמחות במערכות מידע."

גרסה ב' לנאום מעלית של מנתח שווקים – "אל תעשה"

"שלום, שמי ישראל והשקעתי 3 שנים בניתוח שווקים בשוק המזון. מטרתי היא לעבוד לחברה גדולה יותר.

יש לי תואר MBA מאונ' ת"א."

ב

גרסה הראשונה ישראל מספר מה המומחיות שלו, מה עשה עד כה ואיך עזר לחברה בה הוא עובד וכך "עונה" לצד השני למה כדאי לו להמשיך להקשיב לו – מה ייצא לו מזה.

ב

גרסה השניה מספר ישראל מי הוא בתמצות רב ומה המטרה האישית שלו, אין כאן כל התחשבות בצרכי הצד שני.

 

בהצלחה

דנה

 


 

המאמר נכתב ע"י דנה לוקר – מייסדת "קפיצת הדרך" – מרכז לאימון, ייעוץ וליווי אישי ועסקי /

המרכז מתמחה בקריירה ועסקים: מציאת ופיתוח מסלול קריירה, בניית או קידום עסקים.

לפרטים: dana@khdl.co.il | 054-4927972 | https://www.facebook.com/khdl.coaching

 

עוד מאמרים של דנה לוקר



 

חיפוש כללי באתר

חיפוש בעלי מקצוע »

   

סרטוני הדרכה על אתר שפע
באדיבות דויד נוי אליעזר

הודעות אחרונות

מבצעים לחברי שפע

בתוקף עד 19.09.2019
הנחה של 20% לחברי שפע + הנחת מע"מ (17%)
פרטים בקישור:

https://www.shefa-net.com/index2.php?id=12346&lang=HEB
בתוקף עד 14.09.2019
10% הנחה לתהליך של 3 מפגשים ידידותיים.
משך כל מפגש שעתיים, עלות כל מפגש 450 שח' במקום 500.
חזרה למעלה חזור למעלה